建材市场调研报告,建材市场调研报告怎么写

打算开一家建材公司，该如何经营？

我个人经营家居建材公司十年，经历了家居建材行业的大起大落，谈不上经验，只是把这个行业个人的实践真知，分享出来，能为后继者有一点建议，少走一个弯路都是好的。

如果只有5万本金想开建材公司，本人还是建议去小一点的城市，如果在一线城市肯定做不来。在一些消费水平相对较低的城市还是有可能的。

生意讲究天时 地利 人和，这三个要素真的缺一不可。即使天时地利人和都具备，还需我们个人的不懈努力。

做建材的天时其实现在已经远不如以前。房地产就是建材行业的缩影，你如果要做建材，首要考察的就是当地的房地产是否还很火爆。火爆的房地产才会带动建材市场的繁荣，市场需求大就是好的开始。

地利对做建材来说很重要。因为建材不属于快消品，需要到专门的建材市场，或者开发楼盘多的区域设立门店。如果随便找一个地方，顾客是不会去找的。因为没有人会天天为装修房子东奔西跑，都会去专门的建材市场去购买，商品集中，比价方便。5万的本金在一些大城市建材市场可能连交租金都不够用。在一些小城市只要交保证金，然后按季度交租就行。这样租金压力相对较小，可以拿出更多的资金去拿货周转。

做生意一定要先学会做人，这就是所谓的人和。建材的销路大部分还是来自渠道。所谓渠道就是人工修筑的一条条灌溉渠，这些渠道会给你的公司源源不断的输入生意。人工修筑，就得从做人开始。建材公司主要对接家装公司，装修设计师，还有一些工长，装修工人。如果这些人脉打通，生意就会细水长流。包括给你供货的材料商，如果你讲究诚信，为人实在，做事踏实，也可能会赊账给你。这样你才能够让自己的生意做大。

如果你感觉可以做到以上的天时地利人和，并且胸有成竹，就可以拿起5万本金试一试，毕竟人生需要拼搏。平凡的人生，需要去与之博弈，因为只有赌了才有可能赢。不去试一试，连博弈的机会都没有怎么可能会赢？

首先了解经营所在城市的规模，有多少人口？楼房均价？未来几年楼盘的交付情况？然后去考察目前经营城市各品牌的运营情况，托朋友熟人间接了解，看整体的定价，另外建材也有更多品类，瓷砖，卫浴，橱柜，衣柜，木门，壁纸，吊顶等几大品类，最好加盟一个合适的品类品牌，这样在接下来的运营中就好操作，有商家的扶持和拉动就会发展比较快，再联盟几个做的比较好的品类品牌形成一种可持续发展的联盟团队，互相带单，互相宣传，互相合作，一定会在段时间内收货大量的订单

只要是自己熟悉行业有上游资源，5万未必不可以做建材生意。

石材需要加工设备等，如资金不允许可以考虑找个代理商合作开个小区店，通过价格与服务优势赚点小钱应该无问题。但永远要记住投入越大，赚得才越多，资金不充足，就要其他方面来弥补，需付出加倍的努力。

照明可能面临电商的竞争，最好能加上服务来树立竞争优势。例如包安装等，哪怕是网上买的灯也需要人帮安装，还有电路微改造等都有大量需求。

既然问问题，就该说的详细些，哪个品类的建材？你是品牌店还是批发市场？不同的定位，销售策略是不同的。

既然问的比较笼统我就大概的说一下。

• 现在是网络经济时代，以前的发传单打电话效果已经不明显了，也就是说平面广告现在性价比很低了。所以你要懂得如何网络引流。
  

既然是销售那么找目标客户就是你的头等大事。客户在哪里？怎样挖掘客户？围绕这简单的问题你去想办法。

• 如果是家装建材那新开盘的小区业主就是你的客户，弄到客户电话，加微信，拉到微信群。在群里帮业主解答他们关心的问题，与客户建立初步的信任，时间一长自然成为朋友，你完全不需要大篇幅的宣传自己的产品，客户信任你自然会去看你的产品。
  

• 如果产品没问题但你抓不住客户，那就你的销售团队有问题，需要培训。
  

客户订购你的产品，后期维护也很重要，作为建材销售商你应该知道老客户带新客户是多么的重要吧。

过年过节给老客户送点东西，没事组织点活动，拉近和客户的关系等等。只要去做，维护客户也不是很难的事情。

• 再就是联系装修公司，全屋定制等，和他们建立合作关系。利益分配好了，自然会有合作。
  
• 如果是工装建材，那去工地找关系，托熟人是避免不了的。

建材市场前景如何？

建材市场是一个中国不可替代的大行业，经过十几年的市场充分竞争，根据政府的政策调整，也有好多负债高的企业会慢慢倒闭退市，建材永远是一个大江湖，就看各位咋样去定位和融入。

香港奔力集团，AQUAmate适意，高档整体卫浴2019年正式进入国内市场，一直坚信中国市场越来越好，市场容量越来越大，高档消费者越来越多，打造卫浴品牌O2O运营模式，线上推广引流设计，线下服务安装。欢迎到总部考察合作

为什么现在建材生意难做？有没有更好的市场前景？

个人对建材不是很了解！

只是觉得现在查环保，建筑工程行业普遍不景气，与其相关的行业应该不会太好。

不过也不一定，经济疲软，各地都会有重建工程来刺激经济发展，如果可以拿到政府或大公司的订单就再好不过了！

因为不懂，随便说说，敬请多多指教！

门槛太低，参与的人太多，同时还有一个更深层次的就是，很多传统企业把太多的成本花在营销上，在传统模式下品牌话语权基本上是垄断，现在自媒体情况下，很多所谓名牌就原形毕露了，都是收割智商税商品。顾客知识面在提高，名牌忽悠能力同时越来越小。红星美凯龙，居然之家都是名牌聚集地，就知道为什么没有人去了。

做这方面的生意，可以上佰材网这个平台还是挺不错的，这是一个专业做工程材料的B2B2C专业平台。这个佰材网不仅拥有工程材料线上交易功能，而且还有“同城购”、“租赁市场”、“行业圈子”、“智慧物流”、“二手闲置”、“招投标管理”等功能，基本上这上面商机还是很多的。

本人在县城开了一个电视背景墙专卖店，是做人造石还有瓷砖材质的，坚持了一年，今年核算了下，做下去的意义不大，选择放弃了。

什么原因呢？

这话要从前年说起，前年因为考虑小孩读书等等问题，毅然决定辞职回老家创业，之前是在大理石厂当管理。回来后摸索了半个来月，最终决定开了这个店。

按照考察的结果分析，利润空间还是有的，而且这两年好几个盘交房，客源也没有问题。但是干了一年最终还是看不到希望……

因为这边相对比较迷信，按照当地说法去年不利装修，导致客源少了很多，客源少的连锁反应就是打价格战，拼刺刀！利润空间压的极低！

就这样干了一年，直到今年房东说要涨房租.....这成了我下定决心不做的最后一根稻草。

或许有人会说，做建材才一年这都正常，要坚持下去才行，或许吧！但是我想说的是这个生意确实是越来越难做了，，，

市场竞争激烈，房租上涨，员工工资上涨，一些都在压缩商家的利润空间。我所知道的很多店家都在赔本赚吆喝，都是为了抢占市场份额，感觉像是一个生存游戏，谁活到最后才是胜利者，就看谁熬死谁了……