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怎么做好销售？

说起销售泪汪汪，这活真不是人干的。提起销售牙痒痒，这活真是个技术活。干销售的人大多不简单，在江湖的世界里，或多或少或深或浅被人性缠绕，百炼成钢。我做了十几年销售，以我小小的愚见，我认为要做好它必须具备五心:热心，恒心，野心，信心，初心，五心不定，输得干干净净，保证做不好。还要有五力:定力，耐力，说服力，魅力，影响力，可真不是谁都能干的活。我真佩服董明珠，一个女人，能干到现在这个样子，真不容易。

销售对于我来讲，是把顾客需要的产品推荐给到他。其实做销售不难，很多天做销售都进入了一个误区。我就来讲讲一下几列！！！

1、什么是销售?

销售的意义是指把产品卖给有需要的人，也就是所谓刚需。客户正需要这款产品，而你刚好又有。

2、什么是销售人群定位?

首先我们要了解到，我们所销售的这款产品，适用于那一类型的客户群体（找准定位，就不会大海捞针）。通过产品的不同，和价位不一样，我们要在最短的时间，心中要有所定位，这位客户适用于那一刻产品。

3、销售从业者误区（必看）

其实很多销售人员，看见门店来客户了，赶忙迎接，心中就在这，今天这单一定成，我要完成业绩。 首先这个思维是错误的，因为在这次的销售场景里面，除了客户需要产品外，还有一个因素是你想到业绩，一定会苦口婆心的洗脑式销售。还是刚才那句话，要想把销售做好，首先你得有第一条思想的意识。

4、成交后的客户如何转介绍客户?

成交后的客户，一般有转介绍客户的话。首先你推荐他的产品，是很符合他的需求。其次是产品质量过关，价钱也合适。不管客户到店消费与否，都因理当把自己工作的热心，展现出来，不能因为这次没成交，就板着个脸。

5、如何才能把销售做到顾客满意?

销售是企业直接产生收益的第一个大部门，如果销售做的好，你在企业将会受到重视。那么应该做才能做好销售呢。

1.充分了解自己产品的特点。

2.细分产品的需求群体。

3.挖掘客户需求，尤其是除基本功能外的一些特殊需求。

4.提供良好的产品使用服务和商务服务。

5.良好的交际能力和谈判能力。

6.良好的销售平台和优质产品的支持。

做好销售的条件：

1、不断锻炼自己口才，让自己的口才炉火纯青！

2、对所销售的产品做到极致的了解，让客户能够迅速地了解到产品的优势和性价比。

3、敢于挑战自我，敢于设置高目标，敢于抓住任何一个可以销售的机会。

4、善于市场调查和分析，消费群体的分析，客户集中度的分析，客户群体的居住地分析，客户的社会阶层分析……

5、善于销售渠道的开拓，通过各种方式开展自己的渠道。

6、转介绍、老带新、发展下线、发展团队和壮大队伍的模式进行销售。

7、大客户维护，进行大客户维护是保证销售业绩的关键环节，对售后进行精心的维护是非常重要的。

8、不断的推广自己，建立健全的销售模式和不断创新。等

我也是从销售菜鸟过来的，新手销售开始接触陌生行业，陌生客户，都会比较迷茫，做段时间你入门了就会好很多。

那么回答你的问题，如何做好销售？我来说说我的经验：

销售新人，刚入行先别急着马上出单，先了解清楚自己要销售的产品，优点、缺点、竞品情况，适合哪些客户群体用，公司已经购买的老客户都是什么类型的用户。

摸清了基础的产品知识，自然会对产品有更深一层认识，未来面对客户询问也会胸有成竹，最忌讳的是学了点皮毛就开始找客户推销。

做销售光精通产品知识没有开发客户的本事也不行，要想把产品顺利卖出去，找对客户，也是必不可少的一项技能。