业务员管理规章制度,业务员管理规章制度范本

如何有效激励并留住优秀业务员，解决困扰企业及销售管理者的难题？

我是时间侦探，抓住你偷偷溜走的时间，工作时间占每个人大部分的醒着的时间，所以我们要尽量去将工作做好，让工作时间也能更多地愉悦。

一个好的工作，评判标准有三个：自己喜欢，自己擅长，自己认可。

那么对应的激励并留住优秀业务员，也就有：让他喜欢，发挥其所长，共同畅想一个美好的愿景。

让他喜欢，就要去了解其工作上最大的需求，是物质？是便利？是时间自由还是什么？

发挥其所长，那就是要将其安排在自己擅长的事情上，而不是错位。

美好的愿景，需要公司的负责人来给勾画一个美好的蓝图，要描述出公司和业务的意义和价值。

祝你的工作顺利！

留住人才首要就是利益给到位，这里说一下宽带式薪酬的好处。

当下销售团队，大多数采用固定底薪➕提成模式。对于这种模式存在一定局限性，如果固定底薪设置太高，增加了企业成本；如果固定底薪太低，不利于人才招聘。那么宽带薪酬就是兼顾了企业成本和员工收入的薪酬模式。

在说宽带薪酬时，首先了解下KPI。什么是KPI？即关键业绩指标。也就是影响业绩的关键指标。对于销售而言，其关键业绩指标就是客户量、产品单价、签单量。对于销售而言，客户量越多，签单量也会越多，业绩就越多；而单价越高，业绩也会越高。所以对于销售团队而言的宽带薪酬设计就是制定一个指标平衡点。

所谓指标平衡点就是指标设计的合理性，一般为公司平均水平，即大部分人能够实现。比如一个销售团队平均水平为每月客户量为5个，抢单量为2个，单价为2万。那么我们可以将其设计为指标平衡点。

有了平衡点后我们开始设计底薪。宽带薪酬就是底薪是浮动的，而且没有上限。我们将浮动薪酬用上述指标去量化，没有达到平衡点扣除相应工资，超出平衡点就根据量化标准增加薪酬。这样对于有业绩的销售人员不仅可以拿到相应提成，而且底薪也会比较高。而对于没有达到指标的销售人员，不仅没有提成，而且底薪也会有很大差距。长期以往，优秀的人会越来越努力，没有与业绩的人将自动离开，团队将会越来越高效。

宽带薪酬设计要素最重要的在于如何设置指标的平衡点。如果指标过高，则会降低团队积极性；如果指标过低，则会加大公司成本。对于销售团队来讲，高工资是大家工作的动力，高绩效是组织的目标，为实现组织与员工的统一性，宽带式薪酬是一种不错的薪酬方案。

当然留住优秀的人还需要间接薪酬。包括员工工作成就感、获得感等。

优秀业务员在现在很难找，同样，如果要新培养一个出来没有几年的时间是不得行的。而如何留在好的业务员，主要在几方面：

1、好的资源优势、好的产品、好的品牌优势；企业和企业之间，资源渠道，产品，品牌背景不一样，有时这几项优势会让业务员有事半功倍的效果，所以更容易吸引和留住好的业务员。

2、付出和回报成正比，这个主要是指收入；现在很多公司开始用合伙人来留住优秀员工了，你可以尝试下；

3、好的老大和团队；这一点非常重要，优秀的人都喜欢跟强者为伍，所以，打造优秀的团队对老大来说至关重要；

4、被尊重，认可和需要，公开，开明的办公环境也很重要；

总的来说，企业要尽力留住优秀业务员，但更要打造一个优秀的团队，用团队和体系取胜；不然哪一天这个人一走，摊子就散了。

同样，当公司有优秀业务员时，公司培训体系一定要跟上，让更多的人能复制到他的成功经验。

一个优秀的业务员具有爱岗敬业，献身的精神，要想能留住这些优秀的业务员，就必须老板比他们更优秀，更有高尚的人格魅力而敢为国牺牲，为民担当，为国奉献的精神。这样您才能将些优秀的人才吸引到自己的身边。

感谢今日头条的邀请！

有效激励并留住优秀业务员需要走进业务员的内心，知道业务员最纠结的 " 心病 " 才能真正留住他。

1、优秀的业务员本身就有自身的优势 ，除了业务能力强，而且还" 能说会道 "，这些优势注定了他们很容易由业务员过渡成独立的老板。再加上，业务员由于工作的特殊性，需要大量与人打交道，见多识广，人脉圈扩大后，跳槽或被别人诱惑着跳槽的机率非常大，这也是为什么业务员难留，优秀业务员更难留的原因之一。

2. 企业及销售部的管理者想留住优秀业务员可以通过谈话的方式，了解员工的真正需求。 一个安于现状的业务员，很容易通过高薪或高的业务提成留住他，因为他的侧重点在“ 安稳 ” 。但有一种业务员，他的性格里本身就极富挑战性，不安于现状，虚荣心比较强，那么对于这种业务员可以用高职位加上高薪去吸引他。

3. 最麻烦的是那种职业道德有待提高的业务员，他们一心想把公司现有的客户占为己有，自己独立门户，甚至直接将现有的客户转移到公司的竟争对手那里。 这样情况，一旦这类员工离职，则会对公司产生比较大的影响。如果管理者发现员工有这种苗头，要提早采取行动，如果实在是想留住他的话，可以通过签定长期合同、信息保密合同并让此员工"参股 " 。 如果此员工能真正涉及到公司的利润分成或股份分红，那么留住他的可能性会大很多。

“顾问式销售流程”是什么？

顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理。

顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。扩展资料销售组织销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。

在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。

销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守集团商业秘密，更不得诱劝客户将集团业务转移或外流。

严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

急需装饰公司市场部管理制度？

　　为了加强公司管理，规范业务开展工作，特制定本制度。　　

1、业务员应遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的文件、指示、精神，加强自身修养、素质和气质。树立集体主义观念，树立汇新泰公司和汇新泰人的形象。　　

2、业务员应热爱本职工作，吃苦耐劳，努力学习业务知识和装饰相关知识，尽职尽责完成业务拓展工作，并填写好准客户登记表，做好工作日记和每月的工作报告。　　

3、业务员工作时间着装整齐，佩戴公司胸牌，遵守作息时间，按时向经理汇报工作和反馈信息。　　

4、业务员作风要正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和蔼，言语有礼，诚实守信，胸怀坦荡，要具有良好的语言表达能力和宣传能力，吃苦耐劳，勇创佳绩。　　

5、业务员要制订出月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实践，善于学习，善于总结，使之立于不败之地。　　

6、业务员在工作中团结协作，互相帮助，注意安全，杜绝隐患，树立团队精神，听从领导，服从分配，响应公司的号召，按时参加公司主持的会议和各项活动。　　

7、业务员要保守公司机密，不得将公司低价及公司商业秘密泄露给客户或其他人员。　　

8、业务员不得利用公司名誉开展其他和公司类似的业务项目。　　

9、业务员外出联系业务需填写《外勤表》。