医药营销策划,医药营销策划方案范文

对于在旺季的药品如何做好销售？

这个不好说啊，毕竟情况不是很清楚，所以很难讲如何去做比较好，再说了，一个东西有旺季不旺季之说吗？小心这个事哦，这个有时候只是一种不同的周期性而已，像药品这类东西，还存在旺季之说，这个就有点让人担心了，说实在话了，一个东西人家需要的时候，就卖啊，只要把握住节奏就好了，但是我们很多人是没有这个节奏的，所以在生意好的时候，就容易失控，当然在生意不好的时候，也是一样容易失控，处于这两种情况的话，就得要小心了，为什么自己要让自己处于这样的情况之中，关键还是在于自己没有合适自己的节奏，并不是说生意好了，就是好事情，这个弄不好，就好事变坏事了，这种经常有，但是人们都是觉得生意越好越是好事，所以就大意了。

医药行业营销策划方案？

中国医药市场环境的分析1）医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批＂医药代表＂1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。